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摘要:固定点的激励需求,冲击的需要,分流Ø。和所有的激励,自我激励,只在想,是激励要鼓励销售人员。经理的工作是识别,理解和引导销售人员的积极性,知道什么是关系到驾驶的行为,行为发生的方向,以及如何保持这种行为的主要激励因素,首先受影响个人行为的关键变量,了解个人的认知过程。在此基础上,销售人员影响的关键因素,即发展的因素,成绩因素,生存因素,环境因素的四种类型的行为。在这个系统基础上的双重激励策略的最重要的基础,因为人们总是喜欢做的奖项,所以绩效考核结果的应用,为调动销售人员的
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